Growth Hacking adalah istilah umum untuk strategi yang hanya berfokus pada pertumbuhan. Biasanya digunakan bersama dengan startup tahap awal yang membutuhkan pertumbuhan signifikan dalam waktu singkat dengan anggaran kecil.
Tujuan dari strategi peretasan pertumbuhan umum adalah untuk mendapatkan pengguna atau pelanggan sebanyak mungkin sambil membelanjakan sesedikit mungkin. Istilah “Growth Hacking” diciptakan oleh Shaun Ellis, pendiri dan CEO GrowthHackers, pada tahun 2010
Pelajari tentang peretasan pertumbuhan
Growth Hacking (juga dikenal sebagai “pemasaran pertumbuhan”) adalah penggunaan metode pemasaran digital yang ringan dan hemat biaya untuk membantu menumbuhkan dan mempertahankan basis pengguna aktif, menjual produk, dan mendapatkan eksposur. Pikirkan “peretasan” dalam hal peretasan kehidupan – jalan pintas kecil yang membuat hidup Anda lebih mudah – daripada potongan kode berbahaya yang dapat menghancurkan komputer dan hidup Anda.
Growth Hacking paling sering dikaitkan dengan startup dan bisnis kecil, yaitu organisasi yang tidak memiliki banyak uang untuk disisihkan tetapi membutuhkan hasil yang cepat. Namun, ini adalah konsep terukur yang berlaku untuk bisnis online mana pun yang ingin mempertahankan pertumbuhan dan mempertahankan basis pengguna aktif.
Growth Hacking juga disebut pendekatan berbasis pengalaman untuk menentukan cara paling efektif untuk mengembangkan bisnis. Prosesnya mencakup kombinasi pemasaran, pengembangan, desain, teknik, data, dan analitik.
Alasan mengapa disebut Growth Hacking adalah karena peretas menemukan cara yang cepat, hemat biaya, namun inovatif untuk mencapai pertumbuhan daripada mengikuti proses tradisional.
Metode pengujian untuk menerapkan peretasan pertumbuhan
Metode TEST adalah metode Antoine untuk menerapkan growth hacking, baik secara pribadi maupun profesional. Ini adalah akronim yang mewakili empat langkah utama; Subjek, pengalaman, keteraturan, dan ketertelusuran.
1. Tema
Mulailah dengan mengidentifikasi topik utama yang ingin Anda tingkatkan. Ingatlah bahwa subjek berbeda dari tujuannya. Sasaran adalah metrik yang dapat diukur, sedangkan topik adalah tren umum yang dapat Anda gunakan untuk memandu diri Anda sendiri.
Setelah memilih topik, mulailah membuat daftar tindakan spesifik yang termasuk dalam topik itu. Misalnya, topiknya bisa “hidup lebih sehat” sementara tindakan bisa berupa hal-hal seperti makan pola makan vegan, minum lebih banyak air, atau berolahraga lebih banyak.
2. Pengalaman
Setelah Anda memiliki menu, pilih satu tindakan dan coba selama sekitar dua minggu. Menjaga contoh hidup sehat, itu bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti minum segelas air setiap pagi.
Setelah dua minggu, Anda dapat menilai apakah akan melanjutkan metode ini, mengubah sesuatu, atau berhenti melakukannya. Apa pun yang Anda pilih, tambahkan tindakan lain ke daftar Anda dan mulailah mencobanya.
Lakukan hal yang sama setiap dua minggu; Pilih kebiasaan baru dan evaluasi kebiasaan yang selama ini Anda lakukan.
3. Mengatur
Setelah Anda terbiasa dengan kebiasaan Anda, cari cara yang lebih efektif untuk mempraktikkannya. Misalnya, jika Anda biasanya membutuhkan waktu 45 menit untuk melakukan sesuatu, coba kurangi menjadi 20 menit.
Cobalah untuk tetap melakukan hal-hal pada waktu yang sama secara teratur, sehingga akan lebih mudah untuk mengevaluasi. Antoine merekomendasikan melakukan sesuatu setiap hari di pagi hari – lebih mudah untuk fokus pada waktu itu daripada setelah bekerja.
4. Lacak
Jangan lupa untuk melacak semua yang Anda lakukan. Ketertelusuran sangat penting karena dua alasan:
Rangsangan. Lebih mudah untuk merasa seperti Anda telah mencapai sesuatu ketika Anda memiliki bukti dari hal-hal yang Anda lakukan.
pintu masuk. Anda perlu melihat pola dalam kebiasaan Anda – misalnya, seberapa sering Anda melewatkan sesuatu – sehingga Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkannya.
Strategi Peretasan Pertumbuhan
Untuk membantu Anda mengembangkan potensi Anda, manfaatkan strategi pertumbuhan bisnis berikut untuk memperluas wawasan Anda dan meningkatkan laba secara tajam.
1. Buat daftar email pra-peluncuran
Dalam hal strategi pertumbuhan startup yang efektif, pemasaran email tetap menjadi raja pencarian calon pelanggan dan konversi.
Letakkan fokus Anda untuk membangun daftar email. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjangkau audiens Anda dan menyampaikan pesan Anda secara efektif. Selain itu, pemasaran email sangat membantu perusahaan membangun sensasi pra-peluncuran untuk produk atau acara apa pun.
Ini juga akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan klien potensial bahkan sebelum Anda memulai. Tapi jangan hanya membuat daftar alamat email dan tetap konstan. Perlu beberapa minggu untuk membangun hype dan mencoba membuat audiens Anda bersemangat tentang peluncuran Anda.
Untuk mengatur daftar email, Anda harus memilih layanan email seperti MailChimp karena memungkinkan Anda mengirim email secara efektif. Karena komunikasi memainkan peran penting dalam konversi, pastikan untuk menjangkau calon pelanggan setidaknya seminggu sebelum peluncuran. Sebuah studi kasus besar yang melibatkan Stash Writers menggunakan taktik ini untuk
2. Luncurkan Product Hunt atau platform serupa
Peluncuran Product Hunt merupakan pos pemeriksaan penting. Minggu demi minggu, puluhan startup diluncurkan. Platform ini memungkinkan Anda untuk menyampaikan pesan Anda ke audiens baru.
Product Hunt terus memimpin pasar untuk menampilkan bisnis Anda ke audiens global. Ini adalah “tiket emas” Anda untuk mendapatkan perhatian khusus bagi banyak inovator dan jurnalis. Kesempatan Anda untuk menerima umpan balik dan ide untuk peluang baru.
3. Manfaatkan pemasaran rujukan
Rujukan dari teman, keluarga, atau influencer industri relatif mengarah ke konversi yang mengarah jauh lebih cepat daripada cara lain. Referensi klien CPA lebih rendah, memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya Anda juga.
Klien-klien ini memiliki tingkat retensi yang lebih baik yang menghasilkan peningkatan nilai seumur hidup sebesar 16%. Selain itu, profesional penjualan dengan program rujukan menghasilkan empat hingga enam kali lipat.
Uber dimulai sebagai perusahaan ride-sharing. Mereka menggunakan pemasaran rujukan untuk meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau penggunanya. Idenya sederhana: pengguna mendapatkan kredit $5 untuk setiap kali pengguna lain menggunakan kode rujukan mereka. Idenya sangat sukses sehingga telah direplikasi di setiap aplikasi berbagi perjalanan sejak saat itu.
4. Buat kemitraan merek baru
Kemitraan dan kolaborasi bisnis adalah salah satu teknik peretasan pertumbuhan terbaik karena menghasilkan banyak kebisingan. Banyak merek telah mengakui fakta bahwa pemasaran bersama dan kemitraan produk adalah strategi pemasaran yang efektif untuk pertumbuhan.
Ini tidak hanya akan membuat buzz di media sosial, tetapi juga akan mengirimkan lalu lintas organik yang relevan ke situs web Anda. Ini adalah kesempatan untuk liputan berita dan akan meningkatkan visibilitas produk dan layanan Anda secara global.
Beberapa kemitraan yang paling sukses dengan ROI yang tidak buruk adalah kemitraan yang menciptakan produk baru seputar suatu topik. Setiap UKM dapat mengembangkan kolaborasi yang efektif jika menemukan mitra yang tepat untuk menambah nilai pada mereknya dan sebaliknya.
5. Manfaatkan pendekatan pasar
Pasar yang berdekatan adalah peretasan pertumbuhan penjualan yang sangat baik. Ini sering dikacaukan dengan “peluang ruang putih”. Tapi, dengan lingkungan, maksud saya pasar dekat dengan apa yang Anda lakukan.
Rahasia di pasar tetangga adalah mengekspor keterampilan dan kemampuan Anda, bukan produk dan layanan. Dibutuhkan kompetensi inti Anda dan menciptakan nilai baru bagi pelanggan baru.
Sebelum mengevaluasi pasar baru, pertimbangkan beberapa faktor seperti Seperti apa persaingannya? Seberapa besar peluang dari segi ukuran dan keuntungan? Apakah ada hambatan hukum yang harus diatasi? Lihatlah keahlian Anda dan saluran apa yang Anda miliki. Temukan cara baru untuk menggunakan keterampilan ini saat Anda berupaya mencapai peluang pertumbuhan penjualan baru.
Kebanyakan orang mengasosiasikan Nike dengan produk yang fokus pada trek dan lapangan. Namun, rangkaian produk Nike mencakup hampir semua olahraga atau aktivitas yang membutuhkan pakaian dan alas kaki berkualitas.
kesimpulan
Growth Hacking tertarik untuk menghapus proses yang tidak perlu dan menemukan cara yang paling efisien untuk berkembang. Salah satu cara bagi perusahaan untuk melakukan ini adalah dengan melakukan outsourcing atau bermitra dengan penyedia layanan untuk menangani proses administrasi.
Pertumbuhan selalu menjadi tantangan bagi banyak perusahaan. Masalah sebenarnya adalah bahwa pasar dan audiens target tidak terpapar kampanye pemasaran kreatif secara teratur.
Dalam lingkungan yang kompetitif seperti itu, Anda hanya dapat mengembangkan bisnis Anda dengan mengadopsi strategi Growth Hacking yang disebutkan di atas.
Meskipun tidak ada yang salah dengan mencoba hal-hal baru (sebenarnya, ini adalah tip nomor satu dari semua ahli), perusahaan harus fokus pada penerapan strategi pertumbuhan yang telah terbukti. Tidak ada peretasan tunggal yang menyelesaikan semua poin rasa sakit. Ke depannya, jangan ragu untuk berlatih dengan strategi Growth Hacking baru kami.
