Definisi, Metode TEST, Manfaat, Strategi

Growth Hacking adalah istilah umum untuk strategi yang hanya berfokus pada pertumbuhan. Biasanya digunakan dalam startup dengan awal yang membutuhkan pertumbuhan besar dalam waktu singkat dengan anggaran kecil.

Tujuan dari strategi growth hacking secara umum adalah untuk mendapatkan pengguna atau pelanggan sebanyak mungkin sambil membelanjakan sesedikit mungkin. Istilah “Growth Hacking” dibuat oleh Sean Ellis, pendiri dan CEO GrowthHackers, pada tahun 2010

Mengenal Growth Hacking

Growth Hacking (juga dikenal sebagai ‘pemasaran pertumbuhan’) adalah penggunaan taktik pemasaran digital yang ringan dan biaya hemat untuk membantu menumbuhkan dan mempertahankan basis pengguna aktif, menjual produk, dan mendapatkan eksposur. Pikirkan ‘peretasan’ dalam hal peretasan kehidupan – jalan pintas kecil yang membuat Anda lebih mudah – daripada potongan kode jahat yang dapat merusak komputer dan hidup Anda.

Growth Hacking paling sering berhadapan dengan perusahaan baru dan bisnis kecil, yaitu organisasi yang tidak memiliki banyak uang untuk disisihkan tetapi membutuhkan hasil dengan cepat. Namun, ini adalah konsep yang berlaku untuk bisnis online mana pun yang ingin mempertahankan pertumbuhan dan retensi basis pengguna aktif.

Growth Hacking disebut juga teknik yang digerakkan oleh eksperimen untuk menentukan cara paling efektif untuk mengembangkan bisnis. Prosesnya melibatkan campuran pemasaran, pengembangan, desain, teknik, data, dan analitik.

Alasan mengapa ini disebut Growth Hacking adalah karena peretas menemukan metode yang cepat, hemat biaya, tetapi inovatif untuk mencapai pertumbuhan daripada mengikuti proses konvensional.

Metode TEST Untuk Menembus Growth Hacking

Metode TEST adalah cara Antoine untuk menerapkan growth hacking, baik dalam konteks pribadi maupun profesional. Ini adalah akronim yang mewakili empat langkah utama; Tema, Eksperimen, Systemize, dan Track.

1. Tema

dimulai dengan memutuskan tema sentral yang ingin Anda tingkatkan. Ingatlah bahwa tema tidak sama dengan tujuan. Sasaran adalah metrik yang dapat diukur, tema adalah arah umum yang dapat Anda gunakan untuk memandu diri Anda sendiri.

Setelah memilih tema, membuat daftar tindakan spesifik yang termasuk dalam tema itu. Misalnya, sebuah tema dapat berupa ‘hidup lebih sehat’ sedangkan tindakannya dapat berupa hal-hal seperti menerapkan pola makan vegan, minum lebih banyak udara, atau berolahraga lebih banyak.

2. Percobaan

Setelah Anda mendapatkan daftar, pilih satu tindakan dan bereksperimenlah dengannya selama sekitar dua minggu. Menjaga contoh hidup sehat, itu bisa menjadi sesuatu yang sederhana seperti minum satu gelas air setiap pagi.

Setelah dua minggu, Anda dapat mengembangkan apakah akan terus melakukan metode itu, mengubah sesuatu, atau menghentikan melakukannya. Apa pun yang Anda pilih, tambahkan satu tindakan lagi ke daftar Anda dan bereksperimen dengan itu.

lakukan hal yang sama setiap dua minggu; memilih kebiasaan baru dan kebiasaan yang telah Anda lakukan selama ini.

3. Sistemisasi

Setelah Anda terbiasa dengan kebiasaan Anda, cari tahu cara yang lebih efisien untuk melakukannya. Misalnya, jika Anda biasanya membutuhkan waktu 45 menit untuk melakukan sesuatu, coba untuk menguranginya menjadi 20 menit.

berusaha berkomitmen untuk melakukan hal-hal pada waktu yang sama secara rutin, sehingga akan lebih mudah untuk memulai. Antoine merekomendasikan melakukan hal-hal setiap hari di pagi hari – lebih mudah untuk fokus pada waktu itu daripada setelah bekerja.

4. Lacak

Jangan lupa untuk melacak semua yang Anda lakukan. Pelacakan sangat penting karena doa hal:

Motivasi. Lebih mudah untuk merasa seperti Anda telah mencapai sesuatu ketika Anda memiliki bukti dari hal-hal yang telah Anda lakukan.

pasukan. Anda perlu melihat pola dalam kebiasaan Anda – misalnya, sering kali Anda melewatkan sesuatu – sehingga Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkannya.

Strategi Peretasan Pertumbuhan

Untuk membantu Anda mengembangkan potensi Anda, manfaatkan strategi pertumbuhan bisnis berikut untuk memperluas cakrawala Anda dan meningkatkan keuntungan secara tajam.

1. Buat Daftar Email Pra-Peluncuran

Dalam hal strategi pertumbuhan startup yang efektif, pemasaran email tetap menjadi raja untuk menemukan prospek dan konversi.

fokus fokus Anda untuk membangun daftar email. Ini akan mendukung Anda untuk menjangkau audiens Anda dan menyampaikan pesan Anda secara efektif. Selain itu, email pemasaran sangat membantu bisnis untuk membangun sensasi pra-peluncuran untuk produk atau acara apa pun.

Ini juga akan mendukung Anda untuk mendapatkan pelanggan potensial bahkan sebelum Anda diluncurkan. Tapi jangan hanya membuat daftar alamat email dan diam saja. Anda harus mengambil beberapa minggu untuk membangun hype dan mencoba membuat audiens Anda bersemangat untuk peluncuran Anda.

Untuk menyiapkan daftar email, Anda harus memilih layanan email seperti MailChimp, memungkinkan Anda mengirim email secara efektif. Karena komunikasi memainkan peran penting dalam konversi, pastikan Anda menjangkau pelanggan setidaknya selama seminggu sebelum peluncuran. Sebuah studi kasus besar melibatkan Penulis Stash yang menggunakan taktik ini untuk

2. Peluncuran Product Hunt atau Platform Serupa

Peluncuran Product Hunt adalah pos pemeriksaan penting. Minggu demi minggu, ada puluhan startup yang launching. Platform semacam itu mendukung anda untuk menyampaikan pesan anda kepada audiens baru.

Product Hunt terus menjadi pemimpin pasar untuk mengekspos bisnis Anda ke audiens global. Ini adalah “golden ticket” anda untuk mendapatkan perhatian khusus bagi banyak inovator dan jurnalis. Peluang Anda untuk menerima umpan balik dan ide untuk peluang baru.

3. Manfaatkan Referral Marketing

Rujukan dari teman, keluarga, atau pemberi pengaruh industri relatif mengubah prospek jauh lebih cepat daripada cara lain. BPA pelanggan referensi lebih sedikit, memungkinkan Anda untuk mengurangi biaya Anda juga.

Pelanggan tersebut memiliki tingkat retensi yang lebih baik yang menghasilkan LTV 16% lebih tinggi. Selain itu, pakar penjualan dengan program rujukan juga memperoleh penghasilan empat hingga enam kali lebih tinggi.

Uber dimulai sebagai bisnis berbagi perjalanan. Mereka menggunakan rujukan pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek dan jangkauan pengguna mereka. Idenya sederhana: Pengguna mendapatkan kredit $5 untuk setiap kali pengguna lain menggunakan kode rujukan mereka. Idenya sangat sukses sehingga telah direplikasi oleh setiap aplikasi berbagi perjalanan sejak saat itu.

4. Buat Kemitran Merek Baru

Kemitraan dan kolaborasi bisnis adalah salah satu teknik Growth Hacking terbaik karena menghasilkan banyak hasil. Banyak merek menyadari fakta bahwa pemasaran bersama dan kemitraan produk adalah strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif.

Ini tidak hanya akan menciptakan buzz media sosial yang hebat tetapi juga akan mengirimkan lintas lintas organik yang relevan dengan situs web Anda. Ini adalah kesempatan untuk meliput berita dan meningkatkan visibilitas produk dan layanan Anda secara global.

Beberapa kemitraan paling sukses dengan ROI yang tidak terlalu buruk adalah kemitraan yang menciptakan produk baru di sekitar tema. Setiap perusahaan kecil-menengah dapat mengembangkan kolaborasi yang efektif jika menemukan mitra yang tepat untuk memberikan nilai bagi mereknya dan sebaliknya.

5. Manfaatkan Dekat Pasar

Pasar yang dekat adalah Growth Hacking sales yang sangat baik. Ini sering dikacaukan dengan ‘peluang ruang putih.’ Tapi, dengan dekat, maksud saya pasar yang dekat dengan apa yang Anda lakukan.

Rahasia ke pasar yang dekat adalah mengekspor keterampilan dan kemampuan Anda, bukan produk dan layanan. Ini mengambil kompetensi inti Anda dan menciptakan nilai baru bagi pelanggan baru.

Sebelum menemukan pasar baru, pertimbangkan beberapa faktor seperti persaingannya? kemungkinan besar dari segi volume dan keuntungan? Apakah ada hambatan hukum yang harus Anda atasi? keahlian Anda dan saluran yang ada. Temukan cara baru untuk menggunakan keterampilan tersebut dan Anda sedang menuju peluang pertumbuhan penjualan baru.

Kebanyakan orang mengasosiasikan Nike dengan produk yang berfokus pada olahraga lintasan dan lapangan. Namun, rangkaian produk Nike mencakup hampir semua olahraga dan aktivitas yang membutuhkan pakaian dan alas kaki berkualitas tinggi.

Kesimpulan

Growth Hacking adalah tentang menghapus proses yang tidak perlu dan mencari cara paling efisien untuk berkembang. Salah satu cara bagi perusahaan untuk melakukannya adalah melalui outsourcing atau layanan dengan penyedia layanan untuk menangani proses administrasi.

Pertumbuhan selalu menjadi tantangan bagi banyak bisnis. Masalah sebenarnya adalah bahwa pasar dan target audiens Anda tidak bebas untuk mempromosikan pemasaran secara kreatif secara teratur.

Dalam lingkungan yang kompetitif seperti itu, Anda hanya dapat mengembangkan bisnis Anda dengan mengadopsi strategi Growth Hacking yang disebutkan di atas.

Meskipun tidak ada salahnya mencoba hal-hal baru (sebenarnya, ini adalah saran nomor satu dari semua pakar), bisnis harus fokus pada penerapan strategi pertumbuhan yang telah teruji. Tidak ada peretasan tunggal yang menyelesaikan semua poin rasa sakit. Untuk selanjutnya, jangan ragu untuk berlatih dengan strategi Growth Hacking baru.